Erden und Bodenverbesserer sind trotz des Saisoncharakters laut Aussagen der Handelsunternehmen ein wichtiger Umsatzpfeiler sowohl im Fachmarkt als auch im Baumarkt mit Garten-Center. Dieser Bedeutung muss man - auch, oder gerade wenn es sich um ein Saisongeschäft handelt - Rechnung tragen.

Preis- und Qualitätskonzepte müssen entsprechend der unterschiedlichen Kundenansprüche stimmig angeboten werden. Eins jedoch gilt immer: Unabhängig vom Preisniveau muss die Funktionalität gewährleistet sein. Nur ein geringer Anteil der Kunden wendet sich an das GartenCenter, wenn weniger "kapitalintensive" Produkte, wie z.B. Blumenerden, nicht den Erwartungen entsprechen. Meistens wird dieses Produkt zukünftig gemieden. Das ist umso fataler, wenn es sich um eine Eigenmarke handelt, die auch in anderen Bereichen (z.B. Lebensmittel) Verwendung findet.

Besonders im Bereich Blumenerden und bei Produkten zur Bodenverbesserung werden z.T. natürliche, biologisch aktive Materialien verwendet, was zu Schwankungen bei den gekennzeichneten Parametern führen kann. Aus Verantwortung gegenüber dem Kunden, aber auch gegenüber den eigenen Umsatzzahlen, sollten Einkäufer der Zentralen und Märkte unbedingt eine lieferantenunabhängige, regelmäßige Kontrolle der eigenen Produkte anstreben. Auch im Hinblick auf veröffentlichte Testergebnisse vom Blumenerden (siehe Stiftung Warentest Heft 4/2004 „Die Wundertüten“ oder „markt“ 2010) wird deutlich, wie wichtig die aktuelle Kenntnis der eigenen Produktqualitäten ist. Eine Analyse muss im Zusammenhang der Ausgangsstoffe und weiterer Qualitätsparameter interpretiert und bewertet werden. Dazu fehlt es meistens an qualifiziertem Personal und Zeit.

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